厨师长教你:“拍蒜的正确姿势”

小编历史典故81

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某锁具品牌经销商表示,正确姿势锁具经销商生意难做,更需要在运营体系上不断完善。总而言之,厨师长教经销商算是被上游厂家和下游客户挤在中间的,即便是这样,每年还有源源不断的新经销商挤进来,试图再分走一杯羹。

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当然,正确姿势在这套体系中,正确姿势所有厂家的品牌和产品最终将变成一种可被替换的工具型资源,单个厂家已经无法动摇整体运行体系,即便部分厂家中断合作,经销商也能迅速启动后备替补,同时,良好的运行机制,也使得对下游客户有更高的满意度,从而在一定程度上建立差异化和竞争壁垒。经销商盈利空间缩小发展空间受阻锁具经销商站在上游厂家与下游客户之间,厨师长教靠商品经销的中间差价赚钱,厨师长教品牌、产品、市场投入,都掌握在上游厂家手里,厂家说收走就收走。那么下游呢?经销商在当地,正确姿势积累了不少下游客户资源,正确姿势在当地市场有一定的影响力,可是,下游渠道和客户是开放的,谁去做都可以,对经销商来说,并不存在专一性和封闭性。

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对于下游客户来说,厨师长教经销商存在的价值主要是服务和公司品牌,厨师长教可以获得及时的需求响应和市场服务,良好的经销商公司品牌还可能确保合作中的安全性。锁具经销商做生意,正确姿势靠的就是运营体系。

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作为经销商,厨师长教应该把精力集中在自身运营体系的打造上,厨师长教不能简单依赖厂家,这有效的运营体系可以直接决定业绩的达成,市场活动的有效推进,运营成本和效率的可控,客户服务质量的不断提升,在经销商自身效益最大化的同时,又使得上游厂家不敢轻易更换,下游客户的合作质量持续提升。

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